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Cross Border Trade
CBT Mercado Libre: qué es y cómo funciona
CBT es el programa de venta transfronteriza de Mercado Libre. Te permite publicar en varios países de Latinoamérica desde una sola cuenta, sin abrir empresa en cada mercado, cobrando en dólares. Acá te explicamos cómo funciona de verdad: los tres modelos logísticos, cómo se te paga, qué te miden y en qué se diferencia de una cuenta local.
Fuente: resultados oficiales de Mercado Libre correspondientes al segundo trimestre de 2026, publicados el 5 de agosto de 2026.
Definición
Qué es el CBT de Mercado Libre
CBT son las siglas de Cross Border Trade, el programa con el que Mercado Libre habilita a empresas extranjeras a vender dentro de sus marketplaces latinoamericanos sin tener una sociedad constituida en cada uno de esos países.
Lo primero que confunde a todo el mundo: CBT y Global Selling son lo mismo. Son dos nombres para el mismo programa. «Cross Border Trade» es el nombre técnico, el que sobrevive en la API de Mercado Libre y en las URLs internas del portal de vendedores. «Global Selling» es la marca comercial, la que usás cuando tenés que explicarle a alguien qué hacés. Si leíste los dos términos en distintos lugares y pensaste que eran dos productos diferentes, no estás solo: la propia documentación de Mercado Libre los alterna.
La lógica del programa es simple de entender y compleja de ejecutar. Vos tenés una empresa en China, en Estados Unidos o en Hong Kong. Mercado Libre te da una cuenta única. Con esa cuenta publicacás en varios marketplaces de la región al mismo tiempo. Tus precios están en dólares. El comprador mexicano, brasileño, chileno o colombiano ve el precio en su moneda, paga en su moneda con sus medios de pago habituales, y vos cobrás en dólares por transferencia internacional.
El detalle que casi nadie menciona
Vos publicicás en dólares y el comprador paga en moneda local. Eso significa que el riesgo cambiario entre el peso mexicano, el real, el peso chileno o el peso colombiano y el dólar lo absorbe Mercado Libre, no vos. En una región donde las monedas se mueven con violencia, esto no es un detalle técnico: es la diferencia entre poder proyectar un margen y no poder. Está confirmado en el material que Mercado Libre presentó junto al Departamento de Comercio de Estados Unidos.
La otra pieza clave es la traducción. Mercado Libre traduce automáticamente tus publicaciones a los idiomas de destino, es decir español y portugués. No es una traducción perfecta y más adelante vas a querer corregirla a mano en tus productos principales, pero te saca de encima la barrera inicial de tener que redactar cientos de fichas en dos idiomas antes de vender la primera unidad.
Qué problema resuelve realmente
Para entender por qué el CBT existe hay que mirar el problema desde el otro lado. Un vendedor que quiere entrar a México por la vía tradicional necesita: constituir una sociedad mexicana, conseguir un RFC, abrir cuenta bancaria local, contratar un contador que presente declaraciones mensuales, encontrar un importador de registro, y recibir el dinero en pesos mexicanos que después tiene que repatriar. Eso, multiplicado por cuatro países, es un proyecto de doce a dieciocho meses y un costo fijo mensual que solo se justifica con volumen alto y garantizado.
El CBT comprime todo eso. Una entidad legal, una cuenta, un flujo de cobro. Es la diferencia entre apostar todo a que un mercado funcione y poder probarlo.
Operativa
Cómo funciona, paso a paso
El recorrido completo desde que decidís entrar hasta que el dinero está en tu cuenta.
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Validación legal de la empresa
Mercado Libre corre un proceso formal de verificación de identidad y documentación societaria, lo que en la jerga se llama KYC. Revisan quién es la persona jurídica detrás de la cuenta, quién es el representante legal y si la documentación está vigente. Es el filtro de entrada y es donde más solicitudes se caen, casi siempre por documentación vencida, inconsistente o mal traducida.
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Alta de la cuenta y configuración de mercados
Una vez validada la empresa se habilita la cuenta y elegís en qué marketplaces vas a operar. No estás obligado a activar todos. De hecho, activarlos todos el primer día suele ser un error: cada mercado tiene su propia dinámica de precios, su competencia y su comportamiento logístico.
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Carga del catálogo
Se puede hacer por API o por carga masiva con planilla. Acá se define buena parte del resultado: títulos, atributos de ficha técnica, categorización y calidad de imagen determinan si tus productos aparecen en las búsquedas o quedan enterrados. Publicar es gratis y siempre lo fue: Mercado Libre no te cobra por listar, solo cuando vendés.
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Elección del modelo logístico
Tenés tres caminos posibles y cada uno cambia por completo tu estructura de costos, tus tiempos de entrega y tu posicionamiento dentro del buscador de Mercado Libre. Los desarrollamos en detalle más abajo.
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Precio y flete
El precio se carga en dólares. Acá entra una variable que mucha gente subestima: el umbral de envío gratis. Por debajo de cierto monto por unidad se aplica un cargo adicional, y por encima el envío entra en el esquema bonificado. Definir el precio sin conocer ese umbral por país es la forma más rápida de vender con margen negativo.
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Venta, despacho y atención
Entra la orden. Según el modelo que elegiste, despacha Mercado Libre desde su depósito o despachás vos con un transportista asociado. En este segundo caso tenés hasta 3 días hábiles para entregar el paquete al carrier. Las preguntas de compradores hay que responderlas dentro de las 24 horas.
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Liquidación
Mercado Libre acumula tus ventas y te paga cada dos semanas, en dólares, por transferencia internacional o vía Payoneer, con un mínimo de USD 500. Si en el período no llegaste a ese piso, el saldo se acumula para el siguiente.
Cobertura
En qué países podés vender
Acá hay que ser preciso, porque es un punto donde circula información contradictoria y donde vas a encontrar agencias afirmando números distintos con la misma seguridad.
El núcleo del programa son cuatro marketplaces: México, Brasil, Chile y Colombia. Así lo declara la documentación comercial de Mercado Libre Global Selling. Argentina se incorporó después y aparece habilitada en la guía oficial de envíos y en el material que Mercado Libre presentó junto al Departamento de Comercio de Estados Unidos, aunque no siempre figura en las landings comerciales.
| Mercado | Estado | Modelo logístico disponible | Por qué importa |
|---|---|---|---|
| México | Núcleo del programa | Full y envío directo | El mercado más maduro para cross border y el único junto a Chile con fulfillment propio para cuentas internacionales. |
| Brasil | Núcleo del programa | Envío directo | El mercado más grande de la región. También el más complejo en materia aduanera e impositiva. |
| Chile | Núcleo del programa | Full y envío directo | Mercado chico pero de alto poder adquisitivo y con las tarifas de almacenamiento Full actualmente bonificadas. |
| Colombia | Núcleo del programa | Envío directo | El de mayor crecimiento relativo y donde suele haber menos competencia por categoría. |
| Argentina | Incorporado posteriormente | Envío directo | Habilitado para compras internacionales desde diciembre de 2024, con el tope de courier elevado a USD 3.000 por paquete. |
Sobre Perú y Uruguay
Vas a leer por ahí que el programa cubre seis o siete países. Perú no aparece confirmado en ninguna fuente oficial de Mercado Libre como parte del programa transfronterizo, aunque sí opera como marketplace local. Uruguay figura en medios especializados chinos con apertura de inscripción en marzo de 2026, pero sin confirmación oficial. Si alguien te promete esos mercados, pedí que te lo muestre en la documentación de Mercado Libre antes de firmar nada.
Un dato que ayuda a dimensionar: en el segundo trimestre de 2026 el volumen de mercadería de Mercado Libre creció 39% en Brasil, 26% en México y 38% en Argentina, medido a tipo de cambio neutro.
Comparativa
CBT contra cuenta local
La pregunta correcta no es cuál es mejor, sino cuál corresponde a tu etapa. Son herramientas distintas para momentos distintos.
| Dimensión | CBT / Global Selling | Cuenta local |
|---|---|---|
| Estructura | Una sola cuenta para todos los mercados habilitados | Una cuenta y una sociedad por cada país |
| Entidad legal | Empresa en China, Estados Unidos o Hong Kong. Sin presencia física en Latinoamérica | Sociedad constituida en cada país, con obligaciones fiscales locales |
| Moneda | Publicás y cobrás en dólares; el comprador paga en su moneda | Todo en moneda local, con el riesgo cambiario a tu cargo |
| Cobro | Transferencia internacional o Payoneer, cada 2 semanas, mínimo USD 500 | Mercado Pago local, con los plazos de liberación de cada país |
| Fulfillment (Full) | Solo México y Chile | Disponible en más países |
| Reputación | Se calcula por separado en cada marketplace y no se transfiere entre países | Por país, igual |
| Publicidad | Product Ads confirmado en Brasil, México y Chile | Disponible en más mercados y con más formatos |
| Traducción | Automática al idioma de destino | A cargo del vendedor |
| Tiempo de puesta en marcha | Semanas | Meses, y en algunos países más de un año |
Velocidad y reversibilidad
Podés estar vendiendo en cuatro países en semanas, con una sola estructura y sin comprometer capital en constituciones societarias. Si un mercado no funciona, lo apagás. Esa opción de salida vale muchísimo cuando todavía no sabés qué categoría te va a funcionar.
Techo logístico y competitivo
En los mercados donde no hay Full para cuentas internacionales competís en entrega contra vendedores locales con stock a la vuelta de la esquina. Cuando un país se vuelve tu mercado principal y el volumen lo justifica, la cuenta local deja de ser un costo y pasa a ser una ventaja.
Logística
Los tres modelos logísticos
Esta es la decisión más importante que vas a tomar y la que más impacto tiene sobre tu rentabilidad. No hay una respuesta única: depende de tu producto, tu ticket promedio, tu capital de trabajo y tu tolerancia a tener stock inmovilizado lejos.
Mercado Envíos Full
Mandás el stock a un depósito de Mercado Libre y ellos almacenan, etiquetan, empacan, despachan y atienden al comprador. El despacho sale al día siguiente de generada la orden y la entrega puede ser el mismo día o el siguiente.
Disponible para cuentas CBT solo en México y Chile. Es el modelo que mejor posiciona en el buscador y el que más convierte, porque el comprador ve una promesa de entrega que ningún envío desde el exterior puede igualar.
Tiene costo de almacenamiento por unidad y por día, cobrado solo en México: las tarifas van desde USD 0,0005 diarios para el tamaño chico hasta USD 0,0240 para el extragrande o pesado. En Chile están bonificadas.
Envío directo al consumidor
Vos despachás cada paquete con un transportista asociado a Mercado Libre. Tenés 3 días hábiles desde la venta para entregarlo al carrier.
Está disponible en México, Brasil, Chile, Colombia y también en Argentina según la guía oficial. Es el modelo de entrada: cero stock inmovilizado, cero riesgo de quedarte con mercadería atrapada en un depósito extranjero.
La contra es el tiempo de tránsito. Competís por precio y por producto, no por velocidad de entrega. Funciona muy bien en categorías donde el comprador acepta esperar porque no consigue el producto localmente.
Preparado desde China
Mercado Libre opera un hub logístico propio en China desde diciembre de 2025, con un modelo de preparación en origen que cubre Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México.
La lógica es consolidar inventario y preparar pedidos en China para acortar drásticamente el ciclo. Es la respuesta directa de Mercado Libre a Temu y Shein.
Mercado Libre no publicó en qué ciudad está el hub ni su capacidad. Medios especializados reportan centros de captación piloto en zonas industriales de Chengdu, Yiwu, Fuzhou, Quanzhou y Jinjiang. Desconfía de cualquiera que te dé una dirección exacta: no es información pública.
El número que cambia todo
Según medios especializados, el objetivo del modelo preparado desde China es bajar el ciclo de caja de los 60 a 180 días que insume la importación tradicional a un rango de 14 a 30 días. Si ese número se sostiene, no es una mejora logística: es una reescritura completa de cuánto capital de trabajo necesitás para operar en Latinoamérica.
Dinero
Cómo y cuándo cobrás
Este es de los puntos mejor documentados por Mercado Libre y de los que menos margen de interpretación tienen.
- Moneda: dólares estadounidenses. Siempre.
- Frecuencia: cada dos semanas.
- Mínimo: USD 500. Por debajo de ese monto el pago se difiere hasta alcanzarlo.
- Vías: transferencia bancaria internacional o Payoneer.
Lo que esto significa en la práctica es que necesitás una cuenta capaz de recibir dólares del exterior sin que el banco te la trabe. Para empresas chinas eso suele resolverse con un proveedor de cobro transfronterizo: PingPong y LianLian Global figuran entre los partners certificados oficialmente por Mercado Libre, junto a ERPs como Eccang, Tongtool y herramientas de gestión como Mabang y Dianxiaomi.
Lo que no está documentado
El ciclo quincenal es de pago, no necesariamente de liberación del dinero. Mercado Libre no publica el plazo exacto entre la entrega al comprador y el momento en que ese importe queda disponible para liquidar. Tampoco publica si aplica retenciones sobre los pagos a cuentas transfronterizas. Son dos preguntas que conviene hacer antes de armar un flujo de caja, no después.
Métricas
La reputación que te miden
La reputación dentro de Mercado Libre no es un adorno. Determina dónde apareces en las búsquedas, si accedés a los descuentos de envío y, en última instancia, si tu operación es viable. Los parámetros son públicos y bastante exigentes.
Máximo 2%
de reclamos sobre el total de ventas para mantener reputación verde.
Máximo 3%
de cancelaciones por parte del vendedor.
4 días o menos
de tiempo de despacho promedio por orden.
24 horas
para responder preguntas de compradores sin dañar la métrica.
El cálculo toma los últimos tres meses más los días transcurridos del mes en curso. Si tenés menos de 40 órdenes, se considera todo tu historial. Arrancás en gris, sin color asignado, y recién después de 10 órdenes el sistema te asigna uno.
Con buena reputación accedés a descuentos de hasta 60% en el costo de envío. Ese porcentaje, aplicado sobre miles de envíos, es literalmente la diferencia entre una operación rentable y una que trabaja para el transportista.
La trampa de los primeros noventa días
La reputación no se transfiere entre países. Podés tener reputación verde impecable en México y arrancar de cero en Colombia. Cada mercado nuevo es un arranque nuevo, con el mismo período de fragilidad en el que un puñado de reclamos pesa muchísimo más que después. Por eso abrir los cuatro mercados el mismo día, con la misma logística sin probar, es una decisión cara.
Costos
Qué te cuesta
Lo que está confirmado por Mercado Libre:
- Publicar es gratis, siempre. No hay cargo por listar productos ni cuota mensual de mantenimiento de cuenta.
- La comisión se cobra únicamente al concretarse la venta y varía según el marketplace y la categoría del producto.
- Los envíos tienen descuento de hasta 60% con buena reputación.
- Los productos por debajo del umbral de envío gratis tienen un cargo adicional por unidad.
- El almacenamiento en Full se cobra por unidad y por día, solo en México. Retirar o descartar inventario también tiene costo y escala con el volumen.
Por qué acá no vas a encontrar una tabla de comisiones
Porque publicar una tabla de comisiones sin fuente verificable es la forma más rápida de hacerte tomar una mala decisión. Mercado Libre no expone públicamente su grilla completa por categoría y país: la muestra en un buscador dinámico dentro del panel. Los rangos que circulan por internet suelen venir de artículos de 2021 o mezclar comisiones de cuentas locales argentinas con comisiones transfronterizas, que no son lo mismo.
Comisión vigente por categoría en cada mercado: COMPLETAR con datos reales de la cuenta
Umbral de envío gratis vigente por país: COMPLETAR con datos reales de la cuenta
Si estás evaluando entrar, lo único serio es sentarse con los números de tu categoría específica, tu peso volumétrico y tu ticket promedio. Un producto de USD 18 y 400 gramos y uno de USD 220 y 4 kilos viven en universos económicos completamente distintos dentro del mismo programa.
Diagnóstico
Para quién sirve y para quién no
Te conviene si…
- Tenés producto propio, fabricación o un acuerdo de exclusividad que te da margen para absorber comisión más flete internacional.
- Tu ticket promedio soporta el costo de envío transfronterizo sin destruir la rentabilidad.
- Tenés capacidad real de responder en 24 horas y despachar en 3 días hábiles, todos los días.
- Estás buscando diversificar mercados, no reemplazar el que ya tenés.
- Tenés espalda financiera para sostener tres a seis meses de operación antes de que la reputación empiece a trabajar a tu favor.
No te conviene si…
- Revenés productos que ya venden veinte cuentas locales con stock en el país. Vas a perder por entrega y por precio.
- Tu ticket promedio está por debajo de lo que cuesta enviar la unidad.
- No tenés a nadie dedicado a atender la operación. El CBT no es un canal pasivo.
- Necesitás que el canal sea rentable el primer mes. No lo va a ser.
- Tu producto está en una categoría restringida para el país de destino.
Experiencia
Los errores que más caros salen
Abrir los cuatro mercados el día uno
Cada país arranca con reputación en cero y su propio período de fragilidad. Multiplicar por cuatro los problemas de aprendizaje es la forma más eficiente de quemar la cuenta antes de entender cómo funciona.
Fijar precio sin el flete real
El costo de envío transfronterizo no es una línea más del Excel: en muchos productos es el rubro más grande después del costo de mercadería. Calcular el precio con un flete estimado es una decisión que se paga durante meses.
Confiar en la traducción automática
Sirve para arrancar. Para tus veinte productos principales, no. Un título mal traducido no aparece en las búsquedas del comprador brasileño, y no aparecer es exactamente lo mismo que no existir.
Descuidar el tiempo de despacho
Los 3 días hábiles no son una sugerencia. La métrica de despacho pesa sobre tu reputación, y la reputación pesa sobre el descuento de envío. Es una cadena que se rompe siempre por el mismo eslabón.
Ignorar las preguntas
Veinticuatro horas. En un canal donde el comprador ya está asumiendo un tiempo de entrega más largo de lo habitual, la única forma de sostener la confianza es responder rápido y con precisión.
Empezar por la categoría equivocada
Hay categorías donde el cross border gana solo, porque el producto no se consigue localmente. Y hay otras donde no tenés la más mínima chance contra un vendedor con Full. Elegir mal acá anula todo lo demás.
Algoritmo Digital
Cómo trabajamos
Somos consultores certificados en Mercado Libre y operamos con estructura propia en Xiamen, China, y en Buenos Aires, Argentina. No vendemos un curso ni un PDF: armamos la operación y la sostenemos.
- Diagnóstico previo. Antes de abrir nada, miramos tu categoría, tu ticket, tu peso volumétrico y la competencia real en cada mercado. Si los números no dan, te lo decimos ahí.
- Apertura y validación. Preparamos la documentación societaria para que el proceso de verificación no se caiga por un papel vencido o mal traducido.
- Estructura logística. Definimos qué modelo corresponde por producto y por país, y armamos el circuito completo.
- Carga y optimización del catálogo. Fichas técnicas, atributos, títulos revisados a mano en español y portugués.
- Escalado por país. Un mercado por vez, con datos. Cuando uno funciona, abrimos el siguiente.
Trabajamos principalmente con empresas que facturan a partir de USD 30.000 mensuales. No es un capricho: por debajo de ese volumen la estructura no se paga sola y no queremos venderte algo que no te vaya a servir.
Dudas
Preguntas frecuentes sobre CBT
¿CBT y Global Selling son lo mismo?
Sí. Es el mismo programa con dos nombres. CBT (Cross Border Trade) es la denominación técnica que sobrevive en la API y en las URLs internas de Mercado Libre; Global Selling es la marca comercial. Si alguien te ofrece «CBT y además Global Selling» como dos productos distintos, sabe menos de lo que dice.
¿Necesito una empresa en Latinoamérica?
No. Esa es exactamente la razón de ser del programa. Necesitás una persona jurídica en China, Estados Unidos o Hong Kong, según la documentación de partners y agencias especializadas. Para empresas chinas se exige sociedad de responsabilidad limitada: no se aceptan unipersonales.
¿En qué moneda cobro?
En dólares estadounidenses, cada dos semanas, por transferencia internacional o Payoneer, con un mínimo de USD 500 acumulados. El comprador paga en su moneda local y Mercado Libre absorbe la conversión.
¿Puedo usar Mercado Envíos Full?
Con cuenta CBT, solo en México y Chile. En Brasil, Colombia y Argentina el modelo disponible es el envío directo al consumidor con transportistas asociados. Existe además el modelo preparado desde China, a través del hub que Mercado Libre opera desde diciembre de 2025.
¿Cuánto tarda todo el proceso?
Depende casi enteramente de la validación legal y de qué tan ordenada esté tu documentación societaria. Los plazos reales varían bastante según el país de origen y el momento. COMPLETAR con plazos reales de nuestros últimos casos
¿Es por invitación o cualquiera puede aplicar?
Las fuentes se contradicen. Las landings oficiales presentan un flujo de registro abierto y varias fuentes del ecosistema chino hablan de apertura de tienda sin facturación mínima ni depósito. Al mismo tiempo, algunas agencias afirman que el acceso es por invitación. Lo más probable es que el registro sea abierto con validación, y que exista un canal acelerado con gerente de cuenta para operaciones grandes.
¿Hay un volumen mínimo obligatorio?
Mercado Libre no publica ninguno. Los umbrales que circulan (más de 100 SKU, USD 60.000 mensuales, USD 300.000 anuales para Full Brasil) provienen de agencias y medios especializados, se contradicen entre sí y parecen criterios de captación comercial más que requisitos formales.
¿Puedo hacer publicidad con una cuenta CBT?
Sí. Product Ads está confirmado para Global Selling en Brasil, México y Chile, con modelo de pago por clic. Al activarlo, todas tus publicaciones pasan a ser patrocinadas con un presupuesto diario que definís vos. Es una palanca importante: el negocio publicitario de Mercado Libre creció 62% interanual en el segundo trimestre de 2026.
¿Qué pasa si me va mal en un país?
Podés pausar o cerrar la operación en ese mercado sin afectar a los demás, porque la reputación se calcula por separado. Esa reversibilidad es una de las ventajas reales del modelo frente a haber constituido una sociedad local.
¿Cómo se llama Mercado Libre en China?
美客多, que se pronuncia aproximadamente Méikèduō. Es el nombre con el que se lo conoce en todo el ecosistema chino de comercio transfronterizo, y el término que usan los vendedores para buscar información sobre el programa.
¿Tu operación da para CBT?
En una llamada de veinte minutos podemos decirte si tu categoría, tu ticket y tu logística cierran. Si no cierran, también te lo decimos.
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Fuentes
- Mercado Libre Global Selling, secciones oficiales How it works, About, Pricing y Shipping Solutions.
- Mercado Libre Learning Center: reputación del vendedor y guía de envíos a Latinoamérica.
- Resultados financieros de Mercado Libre del segundo trimestre de 2026, publicados el 5 de agosto de 2026.
- Departamento de Comercio de Estados Unidos, seminario conjunto con Mercado Libre sobre exportación a Latinoamérica, agosto de 2025.
- Reportes de prensa especializada sobre el hub logístico de Mercado Libre en China, marzo de 2026.
Última revisión de contenidos: agosto de 2026. Las condiciones del programa cambian: verificá siempre en el panel de tu cuenta antes de tomar una decisión comercial.