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Estructura de costos
Costos y comisiones de Global Selling Mercado Libre
Todas las partidas que te van a cobrar, cuáles están confirmadas por Mercado Libre y cuáles no. Con la fórmula concreta para calcular tu margen real antes de comprometer inventario.
Punto de partida
Qué significa que publicar sea gratis
Mercado Libre lo dice textualmente en su documentación de precios para Global Selling: listar productos es siempre gratis. No hay cargo por publicación, no hay cuota mensual de mantenimiento de cuenta y no hay depósito de garantía para entrar al programa.
Eso es cierto y es una ventaja real frente a otros canales. Pero conviene entender qué no significa.
No significa que entrar sea gratis. Significa que Mercado Libre no te cobra por estar. El costo de entrada existe igual y está en otro lado: en el capital de trabajo inmovilizado, en el flete internacional, en la estructura societaria, en el tiempo de la persona que va a atender la cuenta y en los primeros meses de operar con reputación baja, sin acceso a los descuentos de envío.
La lógica del modelo
A Mercado Libre le conviene que publiques todo lo que puedas. Su ingreso está atado a que vendas, no a que estés. Por eso el catálogo es gratis y la comisión se cobra recién cuando la transacción se concreta. Es un modelo alineado, pero también implica que toda la estructura de costos que armás antes de la primera venta corre por tu cuenta.
Desglose
Las 7 partidas de costo
Las cinco primeras te las cobra Mercado Libre. Las dos últimas no, y son las que más gente olvida al armar el precio.
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Comisión por venta
Es la partida principal. Mercado Libre confirma que varía según el marketplace y la categoría del producto, y que se cobra únicamente cuando la venta se concreta. La grilla completa se consulta dentro del panel de tu cuenta, en el buscador de comisiones por categoría.
Lo que tenemos que completar con tus datos: COMPLETAR comisión por categoría y país
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Costo de envío
Depende del modelo logístico, del peso volumétrico y del país de destino. Con buena reputación accedés a descuentos de hasta 60%, lo que cambia por completo la ecuación. En la mayoría de las operaciones transfronterizas es la segunda partida más grande y en productos pesados o voluminosos suele ser la primera.
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Cargo por producto bajo el umbral de envío gratis
Mercado Libre aplica un cargo adicional por unidad a los productos que se venden por debajo del monto a partir del cual el envío gratis entra en juego. Es la partida que más silenciosamente destruye margen en catálogos de ticket bajo, porque no aparece en ninguna simulación rápida.
Umbral vigente por país: COMPLETAR con el dato actual del panel
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Almacenamiento en Mercado Envíos Full
Solo si usás el depósito de Mercado Libre. Se cobra por unidad y por día, y actualmente solo en México: en Chile está bonificado. Las tarifas están publicadas y las detallamos en la sección siguiente.
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Retiro y descarte de inventario
Si mandás stock a Full y después querés sacarlo o destruirlo, se cobra. El descarte va desde USD 0,39 hasta USD 120,50 y el retiro desde USD 9 hasta USD 1.954, escalando según el volumen involucrado. Es un costo que nadie contempla hasta que tiene que liquidar mercadería que no rotó.
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Publicidad
Opcional, pero en la práctica dejó de serlo en las categorías competidas. Product Ads funciona con modelo de pago por clic y presupuesto diario que definís vos. Está confirmado para Global Selling en Brasil, México y Chile.
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Los costos que no son de Mercado Libre
Acá entra todo lo que la plataforma no te cobra pero igual pagás: flete internacional hasta el país o hasta el depósito, aranceles e impuestos de importación, comisiones de tu proveedor de cobro transfronterizo, costo de la estructura societaria y el costo de operación de la persona que atiende la cuenta todos los días. En una operación real esto suma más de lo que la mayoría estima.
Dato confirmado
Tarifas de almacenamiento en Full
Estas sí están publicadas oficialmente por Mercado Libre. Se cobran por unidad y por día, y actualmente solo aplican en México: en Chile están bonificadas.
| Tamaño | USD por unidad por día | Costo mensual estimado por unidad |
|---|---|---|
| Chico | 0,0005 | aprox. USD 0,015 |
| Mediano | 0,0018 | aprox. USD 0,054 |
| Grande | 0,0037 | aprox. USD 0,111 |
| Extragrande o pesado | 0,0240 | aprox. USD 0,720 |
El costo mensual estimado es un cálculo propio sobre 30 días, a modo de referencia.
A primera vista parecen números insignificantes, y para un producto que rota rápido lo son. El problema aparece con el stock que no rota: mil unidades extragrandes paradas seis meses son alrededor de USD 4.300 de almacenamiento, más el costo de retirarlas si decidís sacarlas. Full es una herramienta excelente para productos con rotación comprobada y una trampa cara para lanzamientos especulativos.
La palanca más grande
El descuento de envío del 60%
Mercado Libre confirma descuentos de hasta 60% en el costo de envío para vendedores con buena reputación. Es, con diferencia, la variable individual que más impacta en la rentabilidad de una operación transfronteriza.
Pensálo así: si el envío representa el 25% del precio de venta de tu producto, ese descuento te devuelve 15 puntos de margen. No hay ninguna optimización de precio, ningún ahorro de proveedor y ninguna campaña publicitaria que te dé 15 puntos.
Qué tenés que sostener para acceder
- Máximo 2% de reclamos sobre el total de ventas.
- Máximo 3% de cancelaciones por parte del vendedor.
- Tiempo de despacho de 4 días o menos por orden.
- Respuesta a preguntas dentro de las 24 horas.
El costo oculto del arranque
La reputación se calcula sobre los últimos tres meses y recién se te asigna un color después de 10 órdenes. Eso significa que durante los primeros meses vas a estar enviando sin el descuento. Si armás tu precio asumiendo el 60% desde el día uno, vas a operar a pérdida durante todo el período de construcción de reputación. Es el error de cálculo más caro y más común.
Transparencia
Por qué acá no vas a encontrar una tabla de comisiones
Podríamos poner una. Sería bueno para el posicionamiento de esta página y probablemente te haría quedar más tiempo leyendo. No lo hacemos por una razón concreta: Mercado Libre no publica su grilla completa de comisiones por categoría y país en un formato verificable. La muestra a través de un buscador dinámico dentro del panel del vendedor.
Lo que circula por internet como «tabla de comisiones de Mercado Libre» suele caer en alguno de estos tres problemas:
Datos viejos
Buena parte de los rangos que se citan vienen de artículos de 2021. El programa cambió sustancialmente desde entonces, incluyendo la incorporación de nuevos mercados y modelos logísticos.
Mezcla de regímenes
Es habitúal ver comisiones de cuentas locales argentinas presentadas como si aplicaran al programa transfronterizo. Son estructuras distintas, con lógicas de cobro distintas.
Sin la letra chica
Una comisión de referencia sin el cargo por unidad bajo umbral, sin el costo de envío real y sin la variación por categoría no sirve para decidir nada.
Además hay un factor que rara vez se menciona: existen programas con condiciones comerciales diferenciadas. Los esquemas semi-gestionados y los orientados a empresas con fábrica propia declaran reducciones significativas de comisión. Si califica tu operación, tu comisión efectiva puede ser bastante distinta de la de tabla.
La forma seria de saber cuánto vas a pagar es mirar el buscador de comisiones para tu categoría exacta en cada país donde querés vender, y contrastarlo con tus liquidaciones reales una vez que empezás a operar.
Práctica
Cómo calcular tu margen real
Esta es la fórmula que usábamos antes de aceptar cualquier proyecto. Si el resultado no te deja al menos un margen de dos dígitos después de todo, el canal no cierra.
Margen = Precio de venta − Comisión − Envío real − Cargo bajo umbral − Costo de mercadería − Flete internacional − Aranceles e impuestos − Comisión de cobro − Publicidad prorrateada − Almacenamiento
Todo en dólares y por unidad vendida, no por lote.Los cuatro números que casi nadie mete
- Envío sin descuento para los primeros tres meses. Calculá dos escenarios: con reputación y sin ella.
- Tasa de devolución. En cross border, una devolución suele significar perder el producto entero, no solo el flete de vuelta. Prorrateálo sobre todas las unidades.
- Costo de la publicidad prorrateado. Si el 30% de tus ventas vienen de Ads, ese gasto se reparte sobre el total, no solo sobre las unidades que vinieron de un clic.
- Costo de oportunidad del capital inmovilizado. El stock en un depósito extranjero es plata que no está trabajando en otra cosa. En una operación tradicional el ciclo de caja va de 60 a 180 días.
El perfil de producto que funciona
Liviano, compacto, de ticket medio o alto, con margen bruto amplio, difícil de conseguir localmente y con rotación comprobada. Cuanto más se aleja tu producto de esa descripción, más fino tiene que ser el cálculo.
Fiscal
Impuestos y retenciones
Acá hay que separar tres cosas que suelen mezclarse y generan mucha confusión.
1. Retenciones sobre tus cobros de Mercado Libre
Mercado Libre no publica si aplica retenciones impositivas sobre los pagos a cuentas transfronterizas liquidadas en dólares. Es una pregunta que conviene hacer explícitamente antes de armar un flujo de caja. Lo que sí existe y está documentado son las retenciones sobre vendedores locales en algunos países, pero eso corresponde a un régimen distinto y no aplica a una cuenta CBT extranjera.
2. Aranceles e impuestos de importación en destino
Varían por país, por régimen y por valor del envío, y cambian con frecuencia. En Argentina, por ejemplo, el límite de courier se elevó a USD 3.000 por paquete y las compras de hasta USD 400 para uso personal quedaron exentas de aranceles, pagando solo el IVA. Brasil tiene su propio régimen para plataformas certificadas, con condiciones específicas.
Acá no improvises
La materia aduanera e impositiva de cada país cambia por decreto y de un mes al otro. Nada de lo que leas en una página web, incluida esta, reemplaza la consulta con un despachante de aduana o un contador del país de destino. Lo que sí podemos decirte es qué preguntar y a quién.
3. Tu propia carga fiscal en el país de origen
Los dólares que recibís entran a tu empresa y tributan según la legislación de tu jurisdicción. Esto es completamente independiente de Mercado Libre y depende de dónde esté constituida tu sociedad.
Advertencias
Errores de cálculo frecuentes
Asumir el descuento de envío desde el día uno
No lo vas a tener hasta construir reputación. Modelá los primeros tres meses sin él o vas a operar a pérdida sin darte cuenta.
Usar peso real en vez de volumétrico
Los transportistas cobran por el que sea mayor. Un producto liviano y voluminoso paga como uno pesado.
Olvidar el cargo bajo umbral
En catálogos de ticket bajo esta partida puede ser la diferencia entre ganar y perder, y no aparece en ninguna estimación rápida.
No prorratear devoluciones
En cross border una devolución suele significar perder el producto completo. Si no lo repartís sobre todas las unidades, tu margen es ficticio.
Calcular sobre un solo país
La comisión varía por marketplace y por categoría. Lo que cierra en México puede no cerrar en Brasil, y viceversa.
Ignorar el almacenamiento del stock lento
Full cobra por unidad y por día. Lo que no rota acumula costo silenciosamente hasta que la liquidación mensual te lo muestra de golpe.
Dudas
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre de comisión en Global Selling?
Mercado Libre confirma que la comisión varía según el marketplace y la categoría del producto, y que se cobra solo al concretarse la venta. La grilla exacta se consulta en el buscador de comisiones dentro del panel del vendedor. Cualquier tabla publicada fuera de ahí conviene tomarla como referencial.
¿Hay cuota mensual o depósito para entrar?
No. Publicar es gratis y no hay cuota mensual de mantenimiento de cuenta. Varias fuentes del ecosistema chino confirman además que no se exige depósito de garantía.
¿Cuánto cuesta usar Mercado Envíos Full?
El almacenamiento se cobra por unidad y por día, y actualmente solo en México: en Chile está bonificado. Va desde USD 0,0005 diarios para el tamaño chico hasta USD 0,0240 para el extragrande o pesado. Retirar o descartar inventario también tiene costo.
¿Cómo consigo el descuento de envío?
Sosteniendo buena reputación: máximo 2% de reclamos, máximo 3% de cancelaciones, despacho en 4 días o menos y respuesta a preguntas dentro de las 24 horas. El descuento llega hasta el 60%.
¿Mercado Libre me retiene impuestos?
No hay información oficial publicada sobre retenciones aplicadas a los pagos de cuentas transfronterizas en dólares. Las retenciones que sí están documentadas corresponden a vendedores locales bajo regímenes fiscales nacionales, que son otra cosa.
¿Qué pasa con los aranceles de importación?
Dependen del país de destino, del régimen aplicable y del valor del envío, y cambian con frecuencia. Es materia de despachante de aduana, no de una página web. Lo que sí podemos hacer es indicarte qué preguntar y ayudarte a modelar los escenarios.
¿Conviene invertir en publicidad desde el principio?
Depende de la categoría. Product Ads funciona con pago por clic y está confirmado para Global Selling en Brasil, México y Chile. En categorías saturadas es prácticamente obligatorio; en nichos poco competidos podés empezar sin publicidad y sumarla después.
¿Cuál es el margen mínimo razonable?
No hay un número universal, pero si después de restar todas las partidas no te queda un margen de dos dígitos, el canal no tiene aire para absorber una devolución, un aumento de flete o una campaña de publicidad. Ese es el umbral que usamos nosotros para decidir si un proyecto entra.
Armá el número antes de comprometer stock
Te ayudamos a modelar el margen real de tu categoría en cada mercado, con las partidas completas y dos escenarios de reputación.
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Fuentes
- Mercado Libre Global Selling, página oficial de precios y tarifas de logística Full.
- Mercado Libre Learning Center, documentación de reputación del vendedor.
- Mercado Libre Global Selling, sección oficial How it works.
- Normativa argentina de compras internacionales por courier, diciembre de 2024.
Última revisión: agosto de 2026. Las tarifas cambian. Confirmá siempre en el panel de tu cuenta antes de fijar precios.